Pagaré y Carta de Instrucciones: Qué Revisar Antes de Firmar un Crédito en Colombia

El artículo 622 del Código de Comercio colombiano permite expresamente crear títulos valores —como el pagaré— dejando espacios en blanco para que sean diligenciados posteriormente por el tenedor legítimo, siguiendo instrucciones previamente acordadas con el firmante. Esto no es una práctica irregular ni exclusiva de prestamistas informales: bancos, cooperativas, libranzas y plataformas digitales de crédito lo usan de forma generalizada porque simplifica la operación cuando el monto exacto, la tasa o el plazo pueden variar ligeramente entre el momento de la firma y el desembolso final.

El pagaré en blanco por sí solo no es abusivo. El problema aparece cuando el prestamista lo diligencia de forma distinta a lo acordado, cobra intereses superiores a la tasa de usura vigente, o incluye montos, comisiones o conceptos que tú nunca autorizaste. Por eso la ley exige un segundo documento que blinda tus derechos: la carta de instrucciones.

Es importante entender que esta figura existe precisamente porque, en la mayoría de créditos de consumo, el monto final desembolsado puede diferir levemente del solicitado inicialmente (por ejemplo, si se descuenta una comisión de estudio o un seguro), y renegociar el pagaré cada vez que hay un ajuste menor sería poco práctico tanto para el prestamista como para el deudor. La solución jurídica es permitir espacios en blanco, pero exigiendo que el llenado posterior siga reglas estrictas y verificables, en lugar de dejarlo a discreción absoluta del acreedor.

La Circular Externa 007 de 1996 de la Superintendencia Financiera, en su Título II sobre títulos valores en blanco, establece que quien recibe la facultad de diligenciar el pagaré debe hacerlo siguiendo instrucciones precisas y determinadas. Una carta de instrucciones bien elaborada debe incluir, como mínimo:

• Identificación completa del título: a qué pagaré corresponde, con fecha y número de referencia si el prestamista los asigna.
• Los elementos que se dejan en blanco: normalmente el monto exacto, la fecha de vencimiento y, en algunos casos, la tasa de interés aplicable.
• Las circunstancias que autorizan el diligenciamiento: por ejemplo, "se llenará por el saldo insoluto de capital más intereses causados y no pagados a la fecha del incumplimiento".
• El límite máximo de la tasa de interés que se puede aplicar, que nunca puede superar la tasa de usura certificada trimestralmente.

Una copia de esta carta debe quedar en poder de quien la otorga, es decir, en tus manos como deudor. Si el prestamista no te entrega copia firmada de la carta de instrucciones al momento de la firma, tienes derecho a exigirla antes de continuar con el desembolso.

La mayoría de pagarés incluyen una cláusula aceleratoria, que permite al prestamista declarar vencida toda la deuda —no solo la cuota atrasada— si dejas de pagar una o varias cuotas consecutivas. Es una cláusula legal y común, pero debes entender exactamente cómo se activa:

• Número de cuotas en mora que la activan: revisa si basta una cuota vencida o si se requieren dos o tres consecutivas.
• Si requiere notificación previa: algunos contratos exigen un aviso antes de declarar el vencimiento anticipado; otros la activan de forma automática.
• Consecuencia práctica: una vez activada, el prestamista puede exigir el pago total de capital más intereses pendientes, e iniciar un proceso ejecutivo con el pagaré diligenciado como título base.

Entender esta cláusula te ayuda a priorizar cuál deuda pagar primero si tienes varios compromisos y llegas a un mes complicado, evitando que una mora pequeña se convierta en una obligación total exigible de inmediato.

Antes de firmar cualquier pagaré, especialmente si es en blanco, verifica estos puntos con el prestamista o el asesor de la entidad:

1. Pide la carta de instrucciones completa, no solo un resumen verbal de las condiciones.
2. Confirma el límite de la tasa de interés que se aplicará si hay incumplimiento, y compárala con la tasa de usura vigente publicada por la Superintendencia Financiera.
3. Pregunta cuántas cuotas en mora activan la cláusula aceleratoria y si requiere aviso previo.
4. Solicita copia firmada de ambos documentos (pagaré y carta de instrucciones) el mismo día de la firma, no "después".
5. Guarda estos documentos digitalizados en un lugar seguro; los necesitarás si en el futuro hay una discrepancia sobre el monto cobrado.

Si el prestamista se niega a entregarte copia de la carta de instrucciones o evade tus preguntas sobre el diligenciamiento, es una señal de alerta. Compara siempre entre varias opciones en nuestra comparativa de créditos de CreditoLab en Colombia antes de comprometerte con una entidad que no sea transparente en este punto.

Si el prestamista te cobra o demanda por un monto que no corresponde a lo pactado en la carta de instrucciones, tienes varias vías:

• Reclamo directo ante la entidad, exigiendo copia del pagaré diligenciado y de la carta de instrucciones para comparar cifras.
• Queja ante la Superintendencia Financiera, si la entidad está vigilada por ella y no responde satisfactoriamente en 15 días hábiles.
• Excepción de "diligenciamiento abusivo del pagaré" dentro de un eventual proceso ejecutivo, para lo cual es recomendable asesoría de un abogado, ya que se presenta directamente ante el juez que lleva el caso.

Guarda siempre los comprobantes de pago y la comunicación con el prestamista; son la prueba principal para demostrar que el monto reclamado no coincide con la deuda real. Si el problema deriva en gestión de cobranza agresiva, revisa también nuestra guía sobre derechos ante cobranza abusiva en Colombia.

El tipo de crédito que solicites influye en cómo se maneja el pagaré y la carta de instrucciones:

• Libranza: además del pagaré, generalmente firmas una autorización de descuento por nómina o pensión. Revisa que el monto autorizado a descontar coincida exactamente con la cuota pactada, ya que un error aquí puede generar descuentos incorrectos directamente de tu salario.
• Crédito de consumo tradicional en banco: el pagaré suele acompañarse de un pagaré de garantía general si ya tienes otros productos con la misma entidad, lo que significa que ese pagaré podría respaldar más de una obligación. Pregunta explícitamente si el pagaré que firmas es exclusivo de este crédito o si respalda también otras deudas.
• Préstamos digitales o fintech: la firma suele hacerse electrónicamente, con la carta de instrucciones enviada por correo o disponible para descarga en la plataforma. Verifica que puedas descargar y guardar ambos documentos con firma electrónica válida antes de aceptar el desembolso, ya que algunas plataformas solo muestran el documento en pantalla sin permitir su descarga inmediata.

En cualquiera de estos casos, el principio es el mismo: no debes firmar ni aceptar el desembolso sin haber podido leer y conservar una copia completa de ambos documentos.